销售经理

岗位基本要求：一、职业道德：遵章守纪、爱岗敬业、服从指挥、团结协作。有质量意识、成本意识、行动意识、法律意识，全局观念，事业心责任感强。二、文化专业：本科以上学历（三年以上工作经验），或专科学历（四年以上工作经验），营销专业优先。三、职业资格：1. 拥有领导和管理销售的知识，能妥善处理客户与公司之间的关系；
2. 了解市场销售过程，思维逻辑清晰、国语流利。四、工作经历：1. 对客户有诚信，能承担责任；
2. 具备良好的表达能力、沟通能力、协调能力及应对能力，有团队意识。五、身体要求：年龄25-35周岁，身体健康，性别不限。岗位职责：一、目标管理：1.根据年度目标分解成销售部的月度目标，通过月度目标分解到部门成员的个人目标；
2.当月承交新项目数量的管理；
3.根据个人目标落实每天接单量。二、客户关系维护：1.根据客户类型、产品属性、个性化、金牌终端等分类建立客户档案；
2.通过客户档案及分析结果，量身定制客户满意的需求，提升客户信誉度；
3.以实现自我和顾客双方所追逐的目标，培养长久顾客，实现互惠互利之双赢；
4.定期拜访，了解客户需求，以精神及物质形态方式拉近客户距离；
5.及时跟踪的原则（首问责任制）。三、新客户开发：1.对本行业市场充分调研，加以分析后锁定需开发的客户做重点突破，输出开发计划；
2.准确收集客户产品需求信息对接研发部门（如：产品需求的行业、性能要求、颜色等）；
3.试样过程及结果跟进及时反馈研发部；
4.新产品试产过程的跟进及结果反馈，对异常的情况与客户端的沟通及协调；
四、成本管理：1.新项目报价毛利润的管理；
2.对客户小于100公斤的订单进行整合管控；
3.主导对客户退货沟通与协调的管理。五、日常管理：1.跟进销售团队所有的应收款，做好风控管理；
2.组织召开部门会议及问题的工作落实；
3.部门报表、单据及销售费用管理及审核；
4.跟进协助老客户的维护及新客户的开发；
5.每月25-30日对次月销售订单预估会议的召开；
6.按部门周报、月报的汇总与汇报。工资代遇：
基本工资：6000-8000元，另加业绩提成+年终奖，上不封顶。
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